在培育创新上，璞跃有一套自己的逻辑：在大多数孵化器都在向着位于创业链更前端的种子期企业靠拢时，它却在思考如何更好地服务大公司，全球 500 强企业中有 437 家是其用户。在孵化器提倡耐心陪伴企业成长时，璞跃则崇尚加速——项目怎么样，为期 6 个月的 " 加速营 " 里见真章。

很难说璞跃有什么冠绝全球的独家秘笈，让它在创立 25 年间将触角延伸到全球 50 多个国家和地区。但是很少有孵化器像它一样，对创新这件事展开深入研究。厘清创新的底层逻辑，紧跟时代发展脉搏，从而推出市场最需要的服务，或许就是这家国际化孵化器引领全球创新的生存之道。

让 " 最懂市场 " 的创新主体提需求

(资料图)

" 我们的核心是加速。" 璞跃中国空间业务副总裁经律对创新空间有着明确定位。Plug and Play 意思是 " 即插即用 "，这非常符合加速器的特性。如果说孵化器秉持的是一种 " 正向创新 " 模式——寻找优质项目，帮助它们成长；加速器则是 " 反向创新 " 的实践者——在明确创新需求的前提下，寻找与之匹配的项目团队。

在一个成熟的产业生态中，谁是最有可能提出明确创新需求的那一个？在经律看来，已深度融入全球创新链的大公司更清楚市场的痛点在哪里，他们提出的创新需求与市场更匹配，得到其认可的小企业或被收购、或得到订单打开市场，这就是加速。

国内人工智能（AI）行业龙头企业——商汤科技，就是在璞跃中国的加速营实现了迈向 " 独角兽 " 的关键一步。2017 年，戴姆勒公司想做汽车视觉系统，曾有两个选择：要么自己成立新的研发部门，要么发布需求让小企业 " 揭榜创新 "，戴姆勒选择了后者。作为戴姆勒的合作伙伴，璞跃中国在数据库中为其挑选了 20 余家企业，路演后，6 家企业进入加速营。半年后，商汤科技给出的解决方案最终胜出。这次 " 加速 " 不仅为刚起步的商汤科技带来了全球汽车龙头企业的订单，还帮助它在国内资本市场获得了 B+ 轮融资。

在收费与不收费间寻找 " 最优解 "

房租与投资是孵化器维持运营和实现自身发展的主要收入来源。在此基础上，璞跃还有一块重要营收，即向大企业收取服务费。截至去年，璞跃已与全球超过 550 家大企业展开合作，其中 437 家全球 500 强企业通过缴纳会员费的形式与之达成更深入的合作。

实际上，孵化器与大企业之间越来越紧密的合作，顺应了创新模式的内在变化。经律表示，近年来，产业赛道的头部企业越来越意识到，单靠自己的基因和文化很难从根本上提升创新效率、匹配快速变化的市场。于是，让有技术、有闯劲的小企业按其需求进行研发，大企业购买成果或收购有潜力的研发团队，这种开放创新模式成为全球创新的新风向。

2019 年，南京银行向璞跃中国提出开发数字人的需求。他们要求的数字人不仅需要掌握丰富的金融知识、安全可靠，还要能感知对方情绪，并在对话时辅以表情和手势。璞跃中国为此开启了加速器，经过数轮甄选日的 PK 后，AI 创新企业硅基智能最终胜出。当年年底，南京银行数字人 " 楠楠 " 和 " 晶晶 " 上岗，这也是国内银行业首批数字人，至今仍活跃在岗位上。

向大企业收费的同时，璞跃中国有一条针对小企业的 " 不收费 " 原则。经律说：" 这也是寻找创新‘最优解’的方式，一旦向小企业收费，大企业可能会质疑我们推荐的项目和团队是否最合适。" 按照这一理念，璞跃中国在国内服务了近 80 家行业领军企业，分布在 12 个创新前沿赛道，合作模式包括需求对接、概念验证、加速营以及共建创新中心等。

多边协同服务新一代创新玩家

作为上海最大的单体国家级众创空间创新载体，璞跃中国长三角区域创新中心的大，不仅体现在空间面积上，更体现在服务规模上。截至去年年底，这里累计实体孵化企业近 90 家，获得融资超 4 亿元；累计加速长三角地区科创项目 700 余个，与大企业和头部公司共同产生超过 130 项概念验证成果。

璞跃中国也是关注赛道最全的孵化器。他们关注着国内 14 条创新赛道的数百个细分领域，在其数据库中网罗了全球 5 万多个创业项目，其中中国创业项目 1.5 万个。所处赛道、融资情况、被加速过几次…… 600 多个技术分类标签、100 多个统计字段精细勾勒出每个创业项目的画像，以便更好地被搜索和推荐。

在深耕本土开放式创新市场和广泛的伙伴交流中，璞跃发现新一代创新玩家已经出现，其中包括高质量增长创业公司、" 准独角兽 " 企业以及应用场景和服务协作需求伙伴。经律说，为了适应这批新玩家，必须在更大尺度内调动创新资源，为其加速。

张江本土创新企业银基科技原本是一家网银安全公司，经历数次加速营的磨砺后，它在同样注重网络安全的汽车赛道发现了新的商机。转型后，银基科技一举成为全球领先的汽车数字钥匙供应商，产品服务国内外 40 多家主机厂，量产车型近 90 款。不久前，银基科技完成 2 亿元 B+ 轮融资。

在创新生态中，任何单一参与者、两两组合和多边协同，都可能实现创新，但多边协同无疑会扩大创新边界。坐拥全球创新资源的璞跃正用其精细化的资源调配之手，致力于让下一个 " 谷歌 "" 贝宝 " 脱颖而出。在经律看来，张江已进入 " 决赛圈 "。

>>>记者手记

期待再现 " 幸运之楼 "

璞跃中国长三角区域创新中心的前台有一家 "165 咖啡吧 "，这是为了纪念 Plug andPlay 的起点——一栋位于美国旧金山湾区大学路 165 号的小楼。1998 年，伊朗人赛义徳 · 阿米迪买下它后，将一楼用作卖波斯地毯的商铺和咖啡厅，二楼隔成小间出租。

出人意料的是，二楼的小隔间里陆续走出了谷歌、贝宝（PayPal）、罗技（Logitech）等一群百亿美元级的超级 " 独角兽 "。这栋不起眼的小楼因此被称为 " 幸运之楼 "。

其实阿米迪一开始只是个收租的房东，不过他很快意识到这并非长久之计，便独创了 " 房租换股权 " 的商业逻辑。当他逐渐了解那些付钱的人为什么愿意租下房间后，决定只向大企业收费，并逐步将小楼打造成一个开放创新平台。后来，这套培育创新的模式被世界各地的创新机构争相模仿。

很少有孵化器像璞跃这样深入研究创新，它设有专门的创新研究部门，以便更好地把握创新脉动。璞跃之所以成为全球最成功的孵化器之一，最重要的是它毗邻斯坦福大学，地处硅谷核心地带，有着浓厚的学术和创新氛围。

正因如此，2017 年，璞跃选择在与硅谷有着相似创新浓度的上海张江扎根长三角。如今的张江拥有 2.3 万家创新型企业、1800 多家国家高新技术企业、180 多家外资研发机构和 170 多家市场化创投机构……在这样一片创新雨林再现 " 幸运之楼 "，也许只是时间问题。

作者：沈湫莎

编辑：范菁

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