近日，国际商业机器公司IBM（International Business Machines Corporation）宣布与私募股权公司Vista Equity Partners达成最终协议，以46亿美元收购软件公司Apptio。

而这距离2019年Vista Equity Partners以19.4亿美元的价格将Apptio收入囊中仅仅过去四年。短短四年，Vista Equity Partners持股盈利达到了26.6亿美元，超过100%。

(资料图)

资料显示，Apptio是一家企业SaaS服务提供商，主要为大企业提供按需式的IT管理及运营的SaaS服务，其解决方案称为FinOps。

而IBM是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，其业务涵盖服务、软件、硬件系统、研发及相关融资支持等。

对于此次收购，IBM首席执行官兼董事长Arvind Krishna表示：“现代的技术发展正在以前所未见的速度和节奏改变着公司的业务模式。为了紧跟这些变化，企业需要优化技术投资来获得更好的业务价值。Apptio的产品与IBM的IT自动化软件和Watsonx人工智能平台相结合，可以为客户提供最全面的方法来优化和管理其所有的技术投资。”

业内人士分析，收购Apptio是IBM深度聚焦混合云和AI战略与投资的延续，预计将为IBM多个增长领域带来显著的协同效应。

那么，在国内市场名声不显的Apptio凭什么能对IBM这种行业龙头带来显著效益，又为何值46亿美元呢？

应运而生的FinOps

在了解Apptio以前，我们先要了解一个在国内还没流行的概念“FinOps”。现如今随着云计算的迅猛发展，越来越多的业务迁移至云端，企业使用云服务的成本正在不断提升，这点在大企业身上体现得尤为明显。

据市场研究机构 Canalys 统计，2022年第四季度全球云基础设施服务支出同比增长23%，达到658亿美元，增加了123亿美元。

而2021年，全球云基础设施服务总支出为1917亿美元，2022年达到2471亿美元，同比增长29%。预计2023年全球云基础设施服务支出全年将增长23%，FinOps就此应运而生。

FinOps为金融运营（Financial Operations）的缩写，是一种管理和优化云服务成本的方法。FinOps旨在帮助企业最大程度地利用云服务，并在保证高性能的同时，降低运营成本。

尽管在全球范围内已有多家公司采用FinOps优化云成本，但FinOps在国内仍是较为陌生的技术手段。

2021年11月24日，腾讯云正式宣布加入FinOps基金会，FinOps迈出了走向国内市场的第一步。

2022年2月28日，由中国产业互联网发展联盟主办的 FinOps 产业标准工作组启动会召开，国内首个云成本优化（FinOps）产业标准生态联盟正式成立。联盟由腾讯云牵头，40家企事业单位联合发起成立，致力于通过研究和制定云财务管理相关标准体系促进企业更加高效合理地采购和使用云服务，降低企业数字化转型过程中的负担。

具体名单为：

Apptio凭何冠以“FinOps 巨头”之名？

公开资料显示，Apptio于2007年在美国特拉华州注册成立，主要为大企业提供按需式的FinOps服务。公司业务涵盖金融、医疗、零售、制造等领域，其产品主要用于管理企业IT服务的成本、质量及价值，以提高IT服务成本的整体可视性，协调企业的规划、预算及预测过程。

Apptio官网显示，公司核心产品有ApptioOne、Apptio Cloudability和Apptio Targetprocess，全部以软件即服务（SaaS）的方式提供。

ApptioOne

ApptioOne用于建立可重复且准确的规划、预算和预测流程，同时与同行进行基准比对以实现持续优化。

核心功能：

ApptioOne创建了一个统一的模型，该模型结合了财务和运营数据，可在几分钟内揭示结果。它加快了规划周期，可以快速评估绩效并将资源重新分配给回报率最高的选择。

ApptioOne Plus通过简化应用程序以及加快规划周期来解锁资源，可以加速业务战略的达成。它通过成本透明的协作投资方法，加深了业务部门的合作伙伴关系。

ApptioOne Demand使企业能够准确捕获多样化的服务需求，以便调整资源规划规模并最大化投资。通过以简单明了的格式提供精确的单位费率分析，不仅提高了可预测性，也同时提高了组织的响应速度。

Apptio Cloudability

Apptio Cloudability将聚合云和SaaS基础设施还有云财务管理连接起来，以最大限度地提高云战略的价值。

核心功能：

Cloudability可以提取、标准化和构建整个公共云生态系统中的云计费和使用数据，以便主动管理支出和消耗，不断提高云服务的单位经济效益。

Cloudability Shift可以分析、规划和跟踪到公共云的迁移。它将本地成本和预测的云成本联系起来，并对比主要云提供商的资源，使企业能确定最适合自身业务的目标，并构建可靠的更换计划。

Cloudability SaaS采用直接API和单点登录集成来自动提取许可证、财务和合同详细信息。它使云专业人员能够做出明智的SaaS优化、合同管理和成本效率决策，同时最大限度地减少对业务绩效的影响。

Apptio Targetprocess

可以使开发资源与业务成果保持一致，并计划和跟踪项目或产品的价值交付。

核心功能：

Apptio Targetprocess是一种企业敏捷管理解决方案，可以从PPM和ALM工具中提取和构建活动数据以及投资组合财务数据，从而为投资决策提供信息、优化资源并跟踪价值。Apptio Targetprocess旨在使开发工作与业务目标保持一致，使企业能够准确规划、跟踪和预测多样化且迅速的投资。

截至目前，Apptio共拥有1,800多家客户，是FinOps领域当之无愧的龙头企业，财富100强榜单中的过半企业均为Apptio客户，客户每年管理的技术支出超过6,500亿美元。此外，Apptio的合作伙伴皆为知名服务企业，_x0010_包括AWS、微软Azure、谷歌云Platform、Salesforce、ServiceNow、甲骨文、SAP等。

在FinOps迅速普及的大背景下，走在整个行业的前端无疑意味着巨大的商机。在收购Apptio的交易宣布后，IBM的股价随即回暖，回调幅度为1.48%。

收购Apptio是双赢之选

IBM被称为“蓝色巨人”，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有雇员 31万多人，业务遍及160多个国家和地区。经过多次转型，IBM已不只是单纯的硬件生产商，它能够运用多领域的领先技术，为客户提供有效的服务。

据了解，在收购Apptio之前，IBM就已在2019年以340亿美元收购了软件公司Red Hat，并在2021年以15亿美元收购了软件供应商Turbonomic。

本次收购Apptio是IBM有史以来第二大的一笔收购。它是IBM转型软件市场战略的延续，进一步完善了IBM的战略拼图。

IBM表示，收购Apptio将有助于其更好地为客户提供混合云服务，结合IBM的IT自动化软件和Watsonx人工智能平台，为客户提供最全面的方法来优化和管理他们所有的技术投资，为整个技术领域的支出管理和优化提供一个“虚拟指挥中心”。

此外，Apptio将为IBM带来4,500亿美元的匿名IT支出数据，为客户和合作伙伴提供新的见解。

通过收购Apptio，IBM将获得Apptio现有的1,500多个客户，其中包括众多知名的金融、保险、科技等行业的领导者，如美国银行、Allstate、亚马逊网络服务、微软Azure、Salesforce等。

这些客户将有机会使用IBM更多的混合云服务和产品，并增加IBM在混合云市场中的竞争力。IBM还将通过使用Apptio的匿名FinOps数据增强Watsonx来实现新的创新。

对于体量达到1,200亿美元的IBM而言，有如此幅度的业务提升，这笔46亿美元的投资似乎已经回本。

与此同时，本次收购对于Apptio本身来说也是新的发展机遇。Apptio将受益于IBM长期建立的规模和影响力，与客户和合作伙伴在超过175个国家开展合作。

Apptio联合创始人兼首席执行官桑尼·古普塔（Sunny Gupta）表示：“我们的客户正在向一个复杂的数字世界发展。在这个世界里，技术研发是多元化的，但所有的创新都要达成明确的业务结果。我们非常高兴能够加入IBM，将我们业界领先的产品与IBM的全球影响力以及在自动化和聚合云产品领域的强大业务能力结合起来。”